一、核心数据指标‌

流量质量‌

点击率（CTR）：反映广告创意吸引力，行业均值通常1%-5%，低于1%需优化创意

无效点击率：托管方应提供IP过滤、否词等防恶意点击措施，控制在5%以内为佳

转化效果‌

转化率（CVR）：目标动作（咨询、下单等）完成比例，医疗教育行业通常3%-8%

单线索成本：本地服务类建议≤50元，高客单价行业（如金融）可放宽至100-300元

成本控制‌

平均点击成本（CPC）：对比行业均值，托管后应降低10%-30%

ROI（投资回报率）：1:3以上为合格，优质托管可达1:5+

二、服务过程评估‌

优化动作透明度‌

每周提供关键词调整、创意更新等操作日志，含调整原因及预期效果

账户结构是否细分（计划/单元层级清晰），否词库更新频率≥1次/周

数据分析深度‌

需包含时段、地域、设备等多维度流量分析，识别高转化场景

落地页热力图、访客行为路径等承载能力诊断

三、横向对比验证‌

历史数据对比‌

托管前后3个月同期数据：消费相同情况下，线索量应提升20%+

案例参考：要求服务商提供同行业真实案例，含消费、转化等原始数据

行业基准参考‌

教育行业：CPC 2-5元，CVR 4%-7%

本地生活：CPC 0.5-2元，CVR 8%-15%

四、服务商能力验证‌

团队资质‌：查看百度认证优化师等证书，核心成员需3年以上经验

响应速度‌：异常波动（如成本骤升）需2小时内反馈解决方案

合同条款‌：明确效果对赌条款，如“3个月未达标可免费终止”

示例：某法律咨询客户托管后，单线索成本从389元降至116元，ROI从1:1.2提升至1:3.5。建议采用“三色预警表”监控关键指标波动。